「動画が大事なのは分かっている。でも、何から作ればいいのか分からない」
「動画が点在していて、結局どれが成果につながっているのか説明できない」
広島で企業や店舗の広報・マーケティングを担当している方から、今も変わらず多く聞く悩みです。
動画活用がうまくいかない原因は、撮影技術や編集スキルではありません。
一番多い原因は、動画を「目的別に整理せずに作っていること」です。
この記事では、今の実務に合った形で「今年やるべき動画が3分で見える整理方法」を、分かりやすく解説します。
動画が増えても成果が出ない理由
動画が成果につながらない企業には、共通点があります。
- 流行っているから作った
- とりあえずSNSに上げている
- 動画の役割を説明できない
この状態では、動画は「頑張って作った素材」で終わってしまいます。
動画を活かすために必要なのは、「この動画は、何のためのものか？」を先に決めることです。
動画は「5つの目的」に分けると一気に整理できる
現在の動画運用では、動画の役割は次の5つの目的（ファネル）に分けて考えるのが基本です。
① 知ってもらう動画（認知）
役割：存在を知ってもらう
- 会社・店舗紹介
- ブランドストーリー
- 雰囲気紹介
SNSや広告で「まず知ってもらう」ための動画です。この段階では、売り込みは必要ありません。
② 興味を持ってもらう動画（興味・集客）
役割：気になる存在になる
- サービス紹介
- 商品の使い方
- 来店・利用の流れ
「ちょっと詳しく知りたい」と思ってもらう動画です。
③ 比較・検討を助ける動画（検討）
役割：選ばれる理由を作る
- よくある質問
- 料金・プラン説明
- 他社との違い
この動画がないと、問い合わせ前に離脱されやすくなります。
④ 行動してもらう動画（行動・CV）
役割：背中を押す
- 予約・問い合わせ案内
- キャンペーン告知
- 期限・特典の説明
「今動く理由」を明確にする動画です。
⑤ 既存客向け動画（継続・リテンション）
役割：関係を続けてもらう
- 使い方・活用方法
- アフターフォロー
- お知らせ・アップデート
今の実務では、新規向けだけでなく既存向け動画も重要になっています。
3分でできる！今年の動画方針の決め方
ステップ①：今ある動画をすべて書き出す
まず、これまで作った動画をすべて書き出します。使っていない動画も含めてOKです。
ステップ②：5つの目的に振り分ける
次に、その動画を「認知」「興味・集客」「検討」「行動」「継続」のどこに当てはまるか振り分けます。
この時点で、「多すぎる／足りない」が一目で分かります。
ステップ③：足りない目的から優先する
多くの企業では「認知動画はあるが、検討・行動の動画がない」という状態が多く見られます。
今年は、「足りない目的の動画」から作る。これだけで、動画方針はほぼ決まります。
動画は「全部やらない」方が成果が出る
よくある失敗が、YouTubeもInstagramもTikTokもWebサイトも全部やろうとすることです。
動画は、目的に合う場所にだけ置くのが基本です。
例：
- 認知 → SNS・広告
- 検討 → Webサイト
- 行動 → LP・予約ページ
無理に広げない方が、少ない予算でも成果が出やすくなります。
目的別に「見る数字」も変えると説明が楽になる
動画の成果を説明するとき、再生回数だけを見ていませんか？
目的ごとに、見る数字は変わります。
- 認知：どれだけ届いたか
- 興味：どれくらい見られたか
- 検討：クリック・視聴維持
- 行動：問い合わせ・予約
- 継続：再生・視聴回数の安定
目的と数字をセットで見ることで、社内説明もしやすくなります。
動画方針が決まると起きる変化
- 何を作るか迷わなくなる
- 社内で説明しやすくなる
- 無駄な制作が減る
- 動画が「資産」として残る
動画は、作る前の整理が8割です。
よくある質問（FAQ）
Q1. 動画は毎月作らないといけませんか？
いいえ。無理なく続けられるペースを決めることが大切です。
Q2. 最初に作るならどの動画がおすすめですか？
多くの場合、サービスや会社を分かりやすく伝える動画がおすすめです。
Q3. スマホ撮影でも問題ありませんか？
目的に合っていれば、スマホでも十分活用できます。
Q4. 1本の動画を複数使い回してもいいですか？
はい。WebやSNS用に編集し直すことで効果が高まります。
Q5. 動画の成果は何で判断すればいいですか？
目的に合った行動（問い合わせ・予約など）につながったかを見ることが重要です。
まとめ：動画は「作る前の整理」で成果が決まる
動画活用で大切なのは、最新機材や派手な演出ではありません。
- 目的を決める
- 優先順位をつける
- 無理なく続ける
この3つを押さえるだけで、動画は確実に成果へ近づきます。
「今年こそ動画活用を整理したい方」
「何から作ればいいか迷っている方」
「無駄なく動画を活用したい方」
そんな方は 広島動画制作.comにお問い合わせください。
目的整理から制作・運用まで、実務目線でサポートします。
