展示会・イベント前に効く：1本で説明が終わる「商品紹介動画」の考え方
展示会やイベントでは、「とりあえず動画を流しておけばいい」では成果につながりません。
来場者は足を止める時間が短いうえに、途中から動画を見ることも多く、さらに音声をほとんど聞いていないケースも珍しくありません。
そんな環境で力を発揮するのが、“1本で説明が完結する商品紹介動画”です。本記事では、展示会・イベント前に準備しておきたい「説明が終わる動画」の設計ポイントを、分かりやすく整理します。
なぜ展示会では「1本で説明が終わる動画」が必要なのか
展示会の現場では、営業担当者が常に説明できるとは限りません。さらに、同じ説明を何十回も繰り返すのは大きな負担になります。
商品紹介動画がしっかり設計されていれば、次のような状態を作れます。
- 初見の来場者でも内容を把握できる
- 営業担当者は補足説明に集中できる
- 説明のムラがなくなる（担当者による言い方の差が減る）
動画は「映えるため」ではなく、営業を助ける実務ツールとして設計するのがコツです。
成果が出る商品紹介動画の基本条件（展示会・イベント向け）
① 短尺（60〜90秒）で完結している
来場者は最初から最後まで見るとは限りません。長くても90秒前後に収め、「短時間で要点が伝わる」構成を前提にしましょう。
② 音がなくても内容が理解できる
会場は騒音が多く、音声は届きにくいです。字幕・テロップで内容が追える設計が基本になります。
③ 途中から見ても理解できる（ループ前提）
展示会のブース動画はループ再生が多いので、最初から順番に見なくても「何の商品か」「何ができるのか」が途中からでも分かる必要があります。
「1本で説明が終わる」動画に必要な5要素
展示会向けの商品紹介動画に入れるべき情報は、次の5つです。ポイントは“来場者が知りたい順”に並べることです。
1. 用途（何に使う商品か）
最初に伝えるべきは「誰の、どんな場面で使われる商品か」です。用途が分からないと、その先の情報は見てもらえません。
- 例：〇〇業向けの業務効率化ツール
- 例：店舗集客を支援するPRサービス
2. 特徴（何ができるのか）
機能を全部並べる必要はありません。強みを1〜2点に絞って伝えることで、理解が一気に進みます。
- 他と何が違うのか
- どんな課題を解決できるのか
3. 比較（なぜ選ばれるのか）
展示会では必ず「他社と何が違うの？」が出ます。比較は攻撃的にせず、図や短い言葉で「違いが分かる」形にすると安心材料になります。
4. 価格帯（検討できる範囲か）
詳細な見積もりは不要ですが、価格感が分からない商品は検討から外れやすいです。「月額〇万円〜」「初期費用〇円〜」など、目安の価格帯を示すだけでも前に進みやすくなります。
5. 導入手順（どうやって始めるのか）
「良さそう」で終わらせないために、導入までの流れを簡単に見せます。行動のハードルを下げるのが目的です。
- 問い合わせ
- ヒアリング
- 提案・見積もり
- 導入・開始
展示会向け動画は「ループ設計」が鍵
展示会で流す商品紹介動画は、ストーリーで引っ張るよりも、どこから見ても要点が伝わる構成が向いています。
ループ設計で崩れないために、次の工夫が効果的です。
- 用途・対象（誰向けか）を画面のどこかに常に出す
- 商品カテゴリ（例：業務効率化／集客／採用など）を固定表示する
- テロップ中心で、情報を短く区切って見せる
CTAは「最後」だけでなく「常に見せる」
展示会動画は最後まで見られない前提です。だからCTA（次の行動）は、最後に一回出すだけでなく、画面下に常時表示するなど「いつ見ても分かる」形が有効です。
- 画面下に「資料請求／相談はこちら」などを固定表示
- QRコードを固定表示（または定期的に繰り返し表示）
- スタッフに声をかける導線（例：「詳しくはスタッフへ」）
動画があるだけで展示会の質は変わる
1本で説明が終わる動画があると、次のメリットが出ます。
- 毎回同じ説明をしなくて済む
- スタッフごとの説明差が減る
- 興味がある人だけに深い話ができる
動画は「飾り」ではなく、営業効率を上げるための実務ツールです。
よくある質問
Q1. 展示会用とWeb用の動画は分けるべきですか？
展示会用は「音なし・ループ前提」、Web用は「ストーリー重視」になりやすいので、可能なら用途別に設計するのがおすすめです。
Q2. 動画の長さはどれくらいがベストですか？
目安は60〜90秒です。短く要点だけに絞るほど、展示会では伝わりやすくなります。
Q3. 字幕（テロップ）は必須ですか？
必須です。会場は騒がしく音が届きにくいため、音声がなくても内容が理解できるように字幕・テロップ中心で構成しましょう。
Q4. 価格を出すのが不安です
正確な金額を出さなくても「価格帯」や「プランの目安」を示すだけで、検討のハードルが下がります。
Q5. 既存の動画を展示会で使っても大丈夫ですか？
使えないことはありませんが、展示会向けに短尺化し、音なし・ループ前提に編集し直した方が反応は出やすいです。
まとめ
展示会・イベントで成果を出す商品紹介動画は、短く・分かりやすく・途中からでも理解できる設計がポイントです。
用途・特徴・比較・価格帯・導入手順を整理し、1本で説明が終わる動画を用意することで、展示会の成果は大きく変わります。
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